呼唤理性经营，共同培育子宫肌瘤大市场 北京正和永中 总经理 杨正
我眼中的子宫肌瘤市场 作为一个依靠营销来生存的经营实体，我们的职能就是预测市场需求、寻找市场机遇。为了能够确保公司 在发展初期的持续性增长，我们自然而然地把关注的目光投向了拥有百亿市场份额的妇科疾病。 子宫肌瘤是一个我密切关注了数年之久的市场空白。育龄妇女高于30%的发病率、疾病本身对女性造成的 身心损害程度、发病原因的不明确、常规激素治疗带来的副作用、子宫切除手术对女性权利的剥夺、期望治疗 的长期性复杂性、肌瘤的增生恶变及反复发作等特点，都决定了这将是一个巨大的待开发的市场热点。 消费者的需求就是市场的需求。拒绝手术治疗，期待药物养护，这是来自 5000万子宫肌瘤患者的真诚渴 望，也是子宫肌瘤市场最大的原动力。 现有治疗药物的功能单一、药性平和、疗效不确切、市场培育不足，这些都给新加入者提供了更多的可操 作空间。目前仅有的5.6亿的市场份额，更不足以证明子宫肌瘤市场潜在的广阔前景。 随着子宫肌瘤发病率的逐年快速增长，随着消费能力的大幅提升，随着众多后来产品对市场的培育，我相 信，这个市场将不仅仅局限在30亿的水平，而是应当有更大的发展。 真心关爱女性健康 作为一个具有社会责任感的经营实体，我们对妇科市场的关注，不仅仅是为了谋求纯粹的利润，也是为 了真正体现对现代女性身心健康的关爱。为此，正和永中邀请协和医院、同仁医院等权威医疗机构的知名妇科 专家，成立了百宜娇现代女性疾病防治指导中心，更把妇科产品系列化开发，作为公司现阶段的经营目标。 拥有众多女性朋友的我，对女性有着一种真切的关爱。在我的亲人中，曾经有过因为子宫肌瘤恶变而被夺 去生命的悲剧。一个做了十几年药品营销的人，在面对亲人被病痛折磨时，却因为推荐不出一种能够真正帮助 她战胜疾病的药物，心里的那种无奈和悲哀。大家都是做药的人，相信能够体会得到。 所以，从那一刻起，我就决定。我所经销的每一种药品，都要是真正能够帮助患者解除病痛的良药。 最终，我们选择了江苏晨牌药业生产的宫瘤宁胶囊，作为我们献给5000万子宫肌瘤患者的真心关爱。我相 信，众多女性朋友一定可以在宫瘤宁胶囊的帮助下，告别子宫肌瘤的危害，重新享受健康的生活。 市场需要共同培育 当然了，比我更有眼光更有经营头脑的高人无处不在，这也是为什么去年以来子宫肌瘤市场快速升温的原 因所在。英雄所见略同，明明白白的市场机会谁都能看得到。江苏康缘桂芝茯苓年接近2亿的销售额，相比起 5000万的消费需求，也仅仅是金山一角。 确切地讲，子宫肌瘤市场还有很多的空白，因为现代大多数女性还没有认识到子宫肌瘤的危害，还没有自 主消费的观念，所以这是一块需要耐心培育的大蛋糕。但是，这样的市场一旦培育成功，让它所潜藏的能量得 到释放，那它带来的长期收益是很难估量的。 对于百宜娇宫瘤宁胶囊的推广，我们做了系统严谨的规划，做了大量扎实细致的筹备工作，目的就是为了 能对消费者进行理性教育、人性化引导，实现对市场的精心培育。我们需要短期利益，但我们绝不会为了短期 利益去竭泽而渔、杀鸡取卵，做出危害到企业的长远发展规划的事情。 这段时间在做市场调研时，我看到了一些新的子宫肌瘤治疗类产品陆续进入市场，心里感到由衷的高兴。 任何一个市场都不是单一产品能够独占的，尤其是对于子宫肌瘤这样的待培育市场，参与者越多，培育的力度 和成效就越大，这样就可以大大缩短市场培育周期，提前进入到成熟阶段，为所有参与者带来滚滚财源。 杀鸡取卵绝不可取 但是，在调查中我也看到了一些不敢苟同的操作手法。 我不是一个卫道士，更没有资格去评判别人。我只是想请业界同仁们理性的思考一下，现在，还是疯狂炒 作、一夜暴富的那个时代吗？依靠违规广告的狂轰滥炸，依靠毫无科学根据的疗效承诺，刮地皮式的掠夺性开 发，最终除了自己套取到的可以限量的短期利益外，又得到了什么？带来了什么？失去了什么？ 消费者的信任是市场生存的基础，如果利用消费者对治疗疾病的渴望，用虚假的疗效承诺去诱导消费，拨 苗助长，毁掉的，会是整个市场的根基，是与之合作的区域经销商辛辛苦苦建立起来的成熟的销售网络，是一 个长远回报的利益之源。 即便从营销的角度讲，疗效承诺做为阶段性宣传策略的一种手段，也只适用于成熟期后期的产品，在产品 有了稳定的消费群体、疗效得到普遍认可的情况下，通过疗效承诺来扩大消费群体，延长生命周期。而对于一 个待培育的新开发市场，刚刚上市就进行疗效宣传，恐怕不会有太大的成效。 杀鸡取卵，到了金山却只捡块石头，这样的行为，绝不可取。 还有一些产品，为了打击同类产品，采取了恶意招投标的方式，阻断了其它产品的销售通路。自己不去开 发临床体系，却以极低的价格参加招标，中标后又拒绝供货，结果所有的同类产品都没办法再去做。这种毁灭 市场基础的做法，究竟能给自己带来什么好处呢？
面对子宫肌瘤这个新兴的市场热点，让我们理性经营，合理开发，屏弃那些不负责任的、破坏性的开发策 略，杜绝恶意炒作，共同培育、精心呵护。我相信市场的公正，相信我们的选择绝对正确，更相信我们一定能 获得持续长久的市场回报。 |
