百宜娇宫瘤宁胶囊市场分析

 

发病率高，患病人数集中

        子宫肌瘤被称作妇科第一瘤，是女性常见病、多发病。育龄妇女子宫肌瘤发病率30%，35岁以上妇女

发病率高达40%以上。20岁以前和60岁以后很少发生，90%以上集中在30——50岁之间。据保守估计，目

前国内有子宫肌瘤患者5000万以上。

        子宫肌瘤常引起子宫出血、月经不调、压迫疼痛、白带增多、不孕不育等症状，给广大女性造成了很

大的身心损害，严重影响了她们的正常生活。

       由子宫肌瘤引起的性生活不和谐，从而导致了离婚率的上升，也是困扰患病女性的常见因素，调查显

示，子宫肌瘤患者离婚率比正常妇女高20%以上。

       虽然子宫肌瘤恶变的机率比较小，只有4%左右，但在目前医学还没有找到有效抑制肌瘤增生变性的解

决方法之前，对肌瘤癌变的恐惧，是萦绕在每一位患病女性心中的阴影。

        随着生活习惯的改变、生存环境的恶化、激素药物的使用、口服避孕药、婚前性、多性伴侣、性交过

频、早婚早育等因素，导致了子宫肌瘤发病率的快速增高和发病年龄段提前的趋势。

 

传统治疗方式危害太大

        子宫切除术是目前使用比较广泛的治疗手段。对于女性来讲，子宫代表着女人的完美，代表着性的完

整。而作为第一性征的子宫被切除，也就意味着她被彻底剥夺了作为女人的权利。

        子宫切除给患者带来的生理和心理上的伤害难以言表，它会导致卵巢衰竭和更年期提前到来，会出现

创伤癌变的危险，会带来肥胖、高血压、心脏病、骨质疏松等后遗症。子宫切除导致了阴道缩短，月经停

止，严重影响到了正常的性生活。

        不需要手术时，医学上大多使用激素类药物进行治疗。西药虽然在缩小瘤体方面有一定的疗效，但是

它会严重损害患者的内分泌系统，出现生长胡须、喉结突出、声音变粗等男性化特征，所以不能长期使用。

而一旦停止服药，肌瘤又会快速复发、增长。

       中药在治疗子宫肌瘤方面经验丰富，目前也有一些普遍被使用的中药产品。但是由于中药药性平和、

起效慢，且因缺乏客观、精确的量性指标，所以很难发挥确切的疗效。

        期望治疗，是指利用药物抑制肌瘤的生长，然后等到女性绝经期后让肿瘤自然萎缩。然而子宫肌瘤很

容易易复发、增生和产生良性变性，随着生活水平的提高，女性的绝经期也在逐渐延迟，这就给众多的患

者留下了病情反复发作、容易产生并发症、发生肌瘤癌变等隐患。

 

患者的需求就是市场的需求

        在女性看来，子宫承载着孕育生命、传承文明的神圣使命，培育着人类最伟大、最真挚的情感——母

爱。而如今，这个神圣的器官却长满了大大小小的肉瘤，并且给患者的身心带来了许多的病痛折磨。这是

任何一位女性都难以接受，难以去坦然面对的。想想随时可能发生的变性、恶化，会导致子宫被切除，自

己做女人的权利被剥夺，甚至危及生命，有哪一位女性会不为之恐惧、担忧呢。

        手术治疗是最无奈的选择，激素治疗副作用太大，保守治疗又面临着病情难以控制的风险。有没有一

种药物，可以有效的抑制子宫肌瘤生长，缩小或消除瘤体，改善临床症状，防止肌瘤的复发和恶变。这是

5000万子宫肌瘤患者最迫切的需求，也是我们所面对的真实存在的市场需求。

 

目标市场分析

    子宫肌瘤的高发病人群有以下几个特点：

 

        这个年龄段的女性正处于人生的高峰期，父母年迈，子女尚未成年工作和生活压力比较大，所以往往忽

视了自己的健康。再加上子宫肌瘤早期症状不明显，而被大多数女性所忽视。所以，这是一个需要精心培育

的市场。只有让广大的女性充分认识到子宫肌瘤对正常夫妻生活的扰乱，对身心健康的危害，才可以引导，

创造需求。

        子宫肌瘤患者一般是在做妇科检查时，才被偶然发现患病的。由于疾病知识普及不高，患者对疾病缺乏

了解，所以往往会异常紧张，整天坐立不安，害怕恶性变，四处求医轻信别人，毫无主张。对于这部分患者，

需要进行正确的教育，利用专家牌建立信任，引导消费。

        还有一部分患者，由于受到传统思想的影响，羞于开口，能拖就拖。结果贫血严重，失去劳动力，甚至

子宫肌瘤迅速增大和恶变也未能及时诊治，导致了严重的后果，甚至造成了个人和家庭的悲剧。对于这部分

患者，要及时进行疾病危害性的宣传，引起其对疾病的重视，从而引导消费。

        这个年龄段的女性，有一定的生活阅历，消费比较理性，不会盲目相信产品宣传。但对医院及专家的权

威性有着高度的信任和依赖。这也决定了产品销售的主要通路集中在医院临床。OTC尚处于空白阶段，需要

精耕细作，耐心培养。

        这个年龄段的女性，经济独立性高，消费能力强。对于子宫肌瘤这种以疗程为治疗单元的疾病用药，是

一个比较理想的目标市场。

 

市场容量分析

 

        子宫肌瘤市场已经被越来越多的业界人士所关注，成为百亿中成药妇科市场继妇科消炎、调经养颜类药物

之后迅速崛起的一支主力军，呈现出高速增长的趋势。

        现在的子宫肌瘤市场总量为5.6亿元，仅江苏康缘桂枝茯苓一个产品就占据了49.2%的市场份额。但是，这

仅仅是潜藏着的巨大金山的一角。

        以子宫肌瘤患者5000万人计算，中药治疗一般三个月经周期为一个疗程，三个疗程才能对病情产生较为理

想的功效。庞大的发病群体，单人次治疗周期长的特点，疾病知识还未普及，市场尚未形成强势领导品牌。很

难想象，把这些因素综合起来，计算一下市场培育成熟之后，子宫肌瘤市场整体容量会有多大。

 

市场现状分析

        江苏康缘产的桂枝茯苓胶囊，国家四类新药，医保乙类品种，在央视广告的带动下，占据了子宫肌瘤市场

的半壁江山。

        成都中汇产宫瘤清胶囊，医保乙类品种，2002年上市以来，呈现出了高速增长的势头，年销售已超过2000

万。

        咸阳步长的宫瘤消胶囊、云南本善消结安胶囊、甘肃武威宫瘤宁片、广西河丰根瘤平片、山西杨文水供留

化丹等，都是去年开始运作的子宫肌瘤类产品。这里边有主推OTC的，有老药新做的，有走炒作路线的，有专

攻医院的。还有像桂枝消瘤丸、宫瘤散、飞天散等制剂类产品，以专科门诊和专家推荐等形式进行推广的。从

市场反馈情况来看，这些产品的销售业绩未见有惊人之举。

        究其原因，无外乎操作手段单调，销售渠道单一，产品卖点不突出。对于子宫肌瘤这样一个虽潜力巨大但

尚处于培育初期的市场，依靠单一的营销模式，是难以有效引导消费需求的。

        从临床市场来看，康缘桂枝茯苓经过几年的市场积淀，已处于市场成熟期，其地位短期内将无法动摇。在

品牌影响、医生用药习惯、消费者认知、渠道影响力等方面，对任何新进入者都将构成极大的压力。成都中汇宫

瘤清具有医保产品（独家）的优势，其临床网络经过两年的自建已趋于稳定，销量稳步增长，对新进入者而言，

是无法避开的重要的竞争对手。

        从OTC市场来看，步长宫瘤消秉承了步长脑心通的营销思想，不温不火，稳扎稳打，上市以来没看到有什么

动作。

        一些走炒作路线的产品，机理包装、疗效承诺、软文开路、媒体轰炸，各种手段都用过了，但是市场却未见

有什么起色。

        还有一些新报批的产品，已经陆续拿到批文，准备上市。

 

总结

        毫无疑问，子宫肌瘤将是下一个热点市场。高发病率、群体集中、疾病危害大、现有治疗手段缺陷明显、患

者治疗周期长、易反复发作、同类产品少等特点，决定了这个市场可操作空间的广阔。

        但是，我们应该理性地看到，由于疾病知识没有普及，疾病危害不被重视，决定了该市场仍处于待培育阶段，

需要众多同类产品的共同培养。也就是说，这是一个需要经过长期培育才能获得长期回报的市场，任何急功近利的

思想和单调老套的模式都难以在这个领域中立足生存。

       当然，我们更不能坐等机遇的流失。面对着含金量如此之高的空白市场，我们能做的有很多——研发疗效确切

的产品、进营销模式的创新、实现市场资源的整合、制定阶段性开发策略、进行消费者直面教育等等。