百宜娇宫瘤宁胶囊医药推广会操作实务

 

医院推广会操作步骤

 

        医院推广会目的是通过向医生介绍百宜娇宫瘤宁胶囊的药理研究、毒性实验、临床使用、功能

主治等多方面的情况，增加医生对产品的认识，促进医院使用量的增长。

　　一、与药剂科主任约定时间和地点。时间一般为下午下班前1～2小时，地点最好安排在医院的会

议室。医院会议室一般有幻灯机、投影仪、电视机、录像机等，企业销售代表讲课时使用，产品介绍

效果会更佳。

　　二、确定到会对象。一般为正副院长、药房主任、采购、妇科的医生等（确保请到权威医生）。

同时，与药剂科主任确定到会人员的纪念品。纪念品最好为生活化的广告促销品，以便医生记住企业

名称和产品名称。

　　三、会议程序

        1.会前备齐签到册、宣传资料、幻灯片、录像带、广告礼品等，调试会场各种仪器，粘贴广告画，

可做横幅、挂旗，标明“晨牌药业百宜娇宫瘤宁胶囊产品介绍会”字样。

        2.与会代表报到时，由医药代表及其主管做接待，递送名片，发放纪念品及资料，请医生登记姓

名、职务、职称、住址、联系电话等，以便于将来联系。

        3.会议由院方药剂科主任主持。首先作人员介绍；其次由厂方代表致欢迎词，作公司介绍，邀请

院领导讲话；最后由该医院的区域医药代表作产品介绍。如能请到当地权威医生讲课，则效果更佳。

        4.产品介绍之后，可组织简单问题的抢答赛，并发放奖品，以加强医生的记忆及对产品宣传资料

的了解、阅读。

        5.会议结束后致答谢词，并进行会场整理，以给院方留下良好的印象。

　　四、注意事项

1.会议时间不宜太长，最好控制在１小时左右；

2.着装一定要职业化,演讲用普通话；

3.推广会以后，当地的医药代表最好在三天以内开始第一次拜访，并保持一定的频率。

商业推广会操作步骤

        商业推广会一般是指充分利用商业客户的网络关系，以会议的方式，将产品导入医院、药店、诊所

一种方法。它主要有导入医院型，导入药店、诊所型，综合型等几种形式。

　　一、会前的准备工作

        1.与医药商业客户的经理协商，确定会议类型，并根据会议类型确定邀请对象。

        2.确定会议规模，成立会务组，选择会场，发出邀请函。

　　邀请函的制作可决定到会人员的多少及开会时的拿货准备状态。由于邀请对象在开会前准备状态较差，

所以在产品的邀请函中应注明：时间、地点、公司简介、产品简介、推广会的内容及程序、订货订单及政

策、广告播放情况、服务承诺等，这样效果会非常好。

        3.医药企业代表必须在开会前将货发至医药商业客户处。

        4.制定商业业务员奖励政策及客户进货让利政策，以调动他们的积极性。

　　二、会场布置

        1.会议地点一般为宾馆、客户的会议室等。

        2.会议的主席台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商业客户名和生产企业名，会场门口置欢迎词板、

台卡、陈列样品及宣传品。

        3.备齐各种资料，商业公司备好发票。

        4.主席台上可设置摸奖箱，放置奖品。

　　三、会议内容

        1.会议签到，发放饮料、宣传册、价目单、小礼品，会议程序表等。

        2.会议由商业客户的经理主持，由生产企业最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、

产品销售形势等公司情况；由医药代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情况，增强到会代表订货的信

心。

        3.组织抢答赛，以激活气氛。

        4.销售代表和商业客户的业务员要积极宣传，拿订单，对一些重点客户晚上也须加强订货公关活动。

        5.抽奖及兑奖可放于活动的最后(订货基本完毕)进行。

　　四、注意事项

        1销售代表与商业客户在会后须马上清理订单，将订货客户分类；对于订货量大的客户须加强跟踪服

务，对于订货量小的客户也可用信函、电话加强联络，确保销售的良性循环。

        2.会后及时兑现对商业客户业务员的承诺，调动其送货、收款、服务的积极性。

        3.调整客户货源、库存，并加紧收款工作。

　　五、各种类型商业推广会的侧重点

        1.医院型：在现阶段，由于大中城市医院进药管制加强，因此，公关进药后，召开单个的医院推广会

较为适宜。但在县级医药市场，采用医院型推广会，可以快速地占领广大的农村区、乡医院。

        2.药店、诊所型：一般应选择大中城市，在当地市场投放广告以后，或者在大中型医院销售较好的情

况下，通过商业推广会铺开市场。