百宜娇宫瘤宁胶囊疗效恳谈会操作要点
一、活动目的：
- 用现场大量疗效事实建立品牌信任度、美誉度，说服犹豫不决的患者服用百宜娇宫瘤宁胶囊；
- 将服用百宜娇宫瘤宁胶囊疗效好的个人行为提升为社会行为；
- 为新闻宣传提供有效的素材；
- 有效利用政府、患者、新闻、商家、专家等说服力的牌子；
- 体现企业实力，改善地政关系，创造良好的外部环境。
二、活动前期准备：
（一）操作要点：
- 必须成立会务组，分工明确，责任具体到人；
- 制作计划性推进表，便于检查和落实。
- 各种准备工作一定要考虑全面，做得细致；
- 恳谈会前一天一定要模拟演练一次。
- 牢记“恳谈会的目的是为了后期宣传”，收集有效宣传素材是重中之重。
（二）前期准备工作内容：
1、成立会务组，分为三个小组
（1）外联组：负责邀请接待有关领导、专家、权威人士、如：卫生局、工商局、医药管理局、新
闻单位、知名人士、挂靠单位领导等；
（2）后勤组：负责场地联系，活动器材准备，交通、食品、礼品等；
（3）企划组：负责与健康使者、主持人、记者、摄像、摄影人员的沟通。前期素材的收集、撰写
脚本、新闻提纲及现场素材的收集整理等。
2、邀请健康使者：
- 电话、邀请函等形式邀请到会；
- 到场患者要求服药后效果良好，并能积极配合传播产品信息；
- 应在活动前多进行沟通，熟悉患者家庭情况、康复经历等资料。
3、邀请对恳谈会有重要支持的各界人士
（1）最好能联合权威部门如卫生局、医药公司、医学会等共同举办；
（2）邀请工商局、卫生局、医药公司、新闻单位、医学专家、医院院长等有关领导并与之沟通，赠
送礼品，请他们发言表态，支持和肯定我们的产品。
（3）要有表明他们机构身份的台卡，利于后期宣传的权威性和可信度。
4、制定后期宣传计划，选择媒体。
5、选定主持人：
（1）主持人要熟悉我们的产品、疗效，同时要亲切、友善、善于沟通，会煽情。
（2）内部如没有合适人选，可邀请专业主持人，但事先要做充分沟通。
6、邀请记者：由我们事先写出新闻提纲，与之沟通，由记者负责播发。
7、撰写脚本，邀请摄像人员与之充分沟通，交流拍摄重点。
8、恳谈会的时间最好安排在休息日，不影响各界人士的日常工作，能按时到场。
9、活动地点：视当地情况选择。
10、会场流程设置
（1）介绍到场佳宾
（2）邀请挂靠单位领导讲话
（3）厂方代表讲话
（4）医生讲解子宫肌瘤疾病常识，介绍百宜娇宫瘤宁胶囊；
（5）健康使者以主持人采访的形式发言；
11、操作要点：
（1）主持人要善于控制节奏，活跃气氛，及时采访收集素材，注意引导健康使者发言和调动情绪；特
别要求主持人不能提及“患者”两个字，只能用健康使者、康复明星等称谓。
（2）有专人配合摄像人员作场记，调动健康使者的情绪，使其激动心情溢于言表。
（3）拍照人员一定要有拍摄计划，注意镜头的抓拍。
（4）注意大会的时间控制，不宜过长。
